論述潛在僵局的直接處理法。-福建自考網

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2018年10月國際商務談判

卷面總分：100分試卷年份：2018 是否有答案：有作答時間： 120分鐘

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試題序號

26

論述潛在僵局的直接處理法。

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以下情形中，己方應先報價的是

A、己方談判實力強于對方
B、對方比已方更了解行情
C、對方比已方更內行
D、已方是買方

與關系型對手談判的禁忌不包括

A、.不屈服于他的壓力
B、不主動進攻
C、對他讓步過多
D、對他的熱情掉以輕心

談判方案的主要內容包括

A、規定談判期限
B、確定談判目標
C、擬定談判議程
D、安排談判人員
E、選擇談判地點

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